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創業很容易,成功很難!
發表人
發表時間
林孟儀
2009/6/17
4608
再來,創業者容易犯下投資錯置的錯誤,撐不過起步期,銀彈已用罄。張庭庭舉例,有位白領創業者拿出500 萬元資金欲生產客製化T-shirt,但光買機器就花掉400 萬元,剩下的100 萬元花在其他物料、人事之後,根本無以為繼。
創業離成功多遠,沒人知道,但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出,「資本耗盡前,如果沒有達到損益平衡點的七成,就該抽手。」意即月營收100 萬元才損益平衡,在資金快燒完前,如果營收已有70 萬元,「表示差臨門一腳就快損益平衡,還可以借錢撐一下!」
創業一定要會做資本規劃,知道自己有多少能耐,控制風險、設停損點,就算失敗了也在可承受的範圍內。
4. 放下身段,凡事「校長兼撞鐘」
資金不到100 萬或團隊5 人以下的都屬於微型創業;張庭庭指出,這波創業者資金多在20 到50 萬元之間,投入微型創業必須放下身段「校長兼撞鐘」,充實多種基本技能。
「不管你過去經歷多顯赫,微型企業就是要穿草鞋,沒有穿皮鞋的條件;是打游擊戰,不是組正規軍。」她直言。某大企業高階主管去年被裁員,創業後卻留戀指揮眾將官的場面,小生意卻聘了10 位員工,資金很快耗盡,員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員,「我說我立刻推薦,就是你自己!你要學怎麼寫企劃!」張庭庭當頭棒喝,讓這位創業主認清現實,開始上課學寫企劃。
她強調,微型創業主對「產銷人發財」無需樣樣精通,卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財務而言,要知道計算成本、毛利率、如何定價等,簡易版的財務管理就足夠了。
5.合夥創業,建議簽訂投資協議書
這波創業潮中,新鮮人與白領被迫創業者,通常手頭資金不足,容易合夥創業。張庭庭強調,合夥人價值觀要一致,「專業、個性、角色則最好互補,不然合夥創業將是一場災難!」
游朱義建議,合夥創業最好登記成立公司,但公司法仍有模糊地帶欠缺規範,宜另起「投資協議書」,仰賴民法來保障、補強。例如,總經理任用股東親戚、或向股東親戚進貨,都不違反公司法。因此可另在投資協議書裡明訂:總經理不得僱用任何股東的三等親,股東不得
作為供應商銷售材料給公司等,切斷裙帶關係。
此外,創業時有錢出錢,有力出力,但最後賺的錢卻是投資人的;因為法律規定,獲利是按股權比例共享,專業經理人通通倒楣,造成投資與經營團隊的對抗。
「公司開始賺錢,往往就是分家的時候!」游朱義指出,「如果總經理是只有5%股權的小股東,一年幫公司賺一千萬元,按比例只能不到50 萬元,心有不甘可能就把團隊人馬都帶走。」
游朱義強調,投資協議書一定要訂出經營團隊的紅利,一般約為獲利的10 到15%,讓有能力的人即便不是股東,也願意為公司賣命,「獲利也要能共享,合夥才不會有紛爭!」
「創業很容易,成功很困難!不要讓自己變成一隻被煮熟的青蛙!」張庭庭說。在最不好的年代創業,懂得避開創業霧區,才能更接近成功一步!游朱義建議在資本耗盡前,如果沒有達到損益平衡點的七成,就該抽手。
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引用網址:
http://forum.30.com.tw/Board/show.aspx?go=1573
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