30雜誌‧今天就要的競爭力

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創業很容易，成功很難！

發表人		發表時間
林孟儀		2009/6/17


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　再來，創業者容易犯下投資錯置的錯誤，撐不過起步期，銀彈已用罄。張庭庭舉例，有位白領創業者拿出500 萬元資金欲生產客製化T-shirt，但光買機器就花掉400 萬元，剩下的100 萬元花在其他物料、人事之後，根本無以為繼。

　創業離成功多遠，沒人知道，但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出，「資本耗盡前，如果沒有達到損益平衡點的七成，就該抽手。」意即月營收100 萬元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營收已有70 萬元，「表示差臨門一腳就快損益平衡，還可以借錢撐一下！」

　創業一定要會做資本規劃，知道自己有多少能耐，控制風險、設停損點，就算失敗了也在可承受的範圍內。

4. 放下身段，凡事「校長兼撞鐘」
　資金不到100 萬或團隊5 人以下的都屬於微型創業；張庭庭指出，這波創業者資金多在20 到50 萬元之間，投入微型創業必須放下身段「校長兼撞鐘」，充實多種基本技能。

　「不管你過去經歷多顯赫，微型企業就是要穿草鞋，沒有穿皮鞋的條件；是打游擊戰，不是組正規軍。」她直言。某大企業高階主管去年被裁員，創業後卻留戀指揮眾將官的場面，小生意卻聘了10 位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員，「我說我立刻推薦，就是你自己！你要學怎麼寫企劃！」張庭庭當頭棒喝，讓這位創業主認清現實，開始上課學寫企劃。

　她強調，微型創業主對「產銷人發財」無需樣樣精通，卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財務而言，要知道計算成本、毛利率、如何定價等，簡易版的財務管理就足夠了。

５．合夥創業，建議簽訂投資協議書
　這波創業潮中，新鮮人與白領被迫創業者，通常手頭資金不足，容易合夥創業。張庭庭強調，合夥人價值觀要一致，「專業、個性、角色則最好互補，不然合夥創業將是一場災難！」

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